Wenn man über den Google AdWords Editor 9.5.1 aus einem Konto Kampagnen herunterlädt, diese kopiert, dann in ein anderes Konto wechselt und die Kampagnen wieder einfügt, werden zentral verwaltete Elemente wie z.B. Keyword-Listen nicht mit übertragen!

Die müssen dann leider per Hand übertragen werden.

Ob es im aktuellsten Google Adwords Editor die Möglichkeit gibt, auf solche zentral verwalteten Elemente zuzugreifen, werde ich, sobald ich dazu komme, ausprobieren. Falls mir jemand zuvor kommt, wäre ich über einen Kommentar sehr dankbar.

Unter bestimmten Bedingungen ist es nunmehr möglich, auch fremde Markennamen als Suchwort in Google Adwords zu buchen. Unser Hausanwalt, Herr Kai Koschorreck, hat hierzu jüngst einen spannenden Artikel verfasst, der im PSI Journal 7-8/2010 veröffentlicht wurde. Diesen Artikel kann ich jedem empfehlen, der sich für die Themenstellung “Verwendung fremder Marken in Google Adwords Kampagnen” interessiert. Seit heute habe ich die Genehmigung, den Artikel hier zu verankern. Danke an das PSI Journal und Herrn Koschorreck.

Werbung mit Google AdWords – Vorsicht bei der Verwendung fremder Marken

Quelle: PSI Journal 7-8/2010

Aufgrund der geringen Zielgruppe ist auch die Nachfrage nach passenden Keywords bei Google entsprechend gering. Sehr häufig sind demzufolge relevante Keywords günstig zu haben. Oft ist es auch so, dass nicht ein großes Bündel von Keywords zum Erfolg führt, sondern nur wenige relevante Keywords tatsächlich Käufe bringen. Es ist daher in den seltesten Fällen erforderlich, permanent im AdWords-Konto zu arbeiten. Es müssen also nicht ständig Gebote beobachtet und ggf. geändert, sowie Anzeigentexte ausgetauscht werden, und es muss auch nicht in großem Stil mit Landingpages experimentiert werden. In Nischenmärkten geht es in der Regel deutlich ruhiger zu als in hart umkämpften Massenmärkten.

In meinem eBook habe ich dazu ausführlich geschrieben: http://www.lammenett.de/adwords-nischenmaerkte.html.

Ich will mit diesem Kommentar jetzt nicht in die (Un-)Sinn-Diskussion dieses Plugins einsteigen, sondern möchte nur kurz klarstellen, DASS und WIE Webmaster bzw. Dienstleistungsagenturen ab sofort proaktiven Datenschutz betreiben können, wenn der Kunde datenschutzrechtliche Probleme mit Google Analytics hat:

Zusätzlich können Webmaster nämlich die IP-Adressen ihrer User ab sofort schon bei der Erfassung unkenntlich machen: der Webmaster kann festlegen, ob Google den letzten Teil der IP-Adresse löschen soll. Dadurch bleibt immerhin die Möglichkeit bestehen, anhand des ersten Blocks einer IP-Adresse den Ort des Zugangsanbieters jedes Users zu bestimmen. Webmaster müssen dazu lediglich den vorhandenen Google-Analytics-Code um die folgende Zeile ergänzen:

_gat._anonymizeIp();
Für Details klicken Sie bitte hier.

Zusätzlich zu diesem deutlichen Preisanstieg, der sicherlich dadurch verursacht ist, dass immer mehr Marktteilnehmer den Wert dieser sehr effizienten Werbeform erkennen, haben sich auch die Möglichkeiten der Einstellungen und der Funktionen innerhalb von Google-Adwords deutlich verbessert. Damit ist das Werkzeug und die Bedienung dieses Werkzeuges natürlich auch komplizierter geworden. Einsteiger, die heute deutschlandweit oder gar europaweit in hart umkämpften Märkten aktiv sind, sollten sich daher in jedem Fall professionelle Hilfe suchen. Keyword-Advertising in regionalen Märkten unterliegt aber noch anderen Gesetzmäßigkeiten. Bei einem Engagement hier muss man nicht ganz so viel beachten und nicht ganz so genau hinsehen. Insbesondere ist das Preisniveau geringer, weshalb in der Regel ein höherer Return on Investment erwartet werden darf. Die folgende Abbildung zeigt das Preisniveau für ausgewählte Keywords, bzw. Keywordkombinationen mit und ohne regionalen Bezug. Es wird deutlich, dass Keywordkombinationen mit regionalem Bezug deutlich weniger kosten.

Google AdWords im regionalen Einsatz

Meiner Beobachtung  nach wird die Möglichkeit der Buchung solcher regionalen Anzeigen hochgradig unterschätzt. Im Prinzip könnten sehr viele Einzelhändler, Freelancer oder auch regional operierende Dienstleister mit Keyword-Advertising schnell und effizient neue Kunden gewinnen. Doch gerade diese Gruppe nutzt Keyword-Advertising (noch) in den allerseltensten Fällen.

Mehr zum Thema in meinem neuen Buch “Online-Marketing Quick-Wins“.

http://www.lammenett.de/blog/keyword-advertising/landingpage-versus-homepage.html

http://www.lammenett.de/blog/onlinemarketing/website-optimizer.html

http://www.lammenett.de/blog/keyword-advertising/landingpage-optimierung.html

Seit März diesen Jahres gibt es sogar ein Buch zum Thema Landingpages optimieren. Und gerade stolpere ich über einen Beitrag in dem es auch um Landingpage-Optimierung geht. Offensichtlich eine Art Serie. Na ja. Der erste Beitrag ist jedenfalls schonmal gut. Hier der Link: http://www.konversionskraft.de/landing-page-optimierung/landing-page-optimierung-tipp-1.html

Auch für die verbesserte Steuerung von Google-AdWords-Kampagnen kann Google Analytics hervorragend herangezogen werden. Dieses wissen jedoch die wenigsten Anwender. Exemplarisch für die verbesserte Steuerung von Google-AdWords-Kampagnen durch den Einsatz von Google Analytics möcht ich in meinem Artikel vier Beispiele aufzeigen, die den Wert der Kombination Google Analytics und AdWords verdeutlichen. Damit Google Analytics in der genannten Weise genutzt werden kann, muss das jeweilige AdWords-Konto mit Google Analytics verknüpft werden. Erst nach der Verknüpfung findet ein Austausch von Daten und Informationen zwischen Google Analytics und Ad-Words statt.

Beispiel 1:
Mit Google Analytics können bis zu vier Zielseiten definiert werden. Das funktioniert so ähnlich, wie das Conversion Tracking bei Ad-Words. Allerdings können die vier Zielseiten auch von unterschiedlichem Typ sein. Beispielsweise kann es sich hierbei um einen Download handelnd, um das Abonnement eines Newsletters, um das Erreichen einer Schlüsselseite auf der gesamten Website oder natürlich um einen Verkauf. Das Besondere an Google Analytics ist, dass sämtliche Transaktionsdaten auf Keywordebene betrachtet werden können. Während man also im Google Ad-Words lediglich pro Keyword sinnvollerweise nur eine Transaktion überwachen kann, lassen sich mit Google Analytics vier Transaktionen überwachen. Hieraus entstehen Zusatzinformationen, die für Gebotsentscheidungen, für Budgeteinstellungen oder die Erweiterung oder Reduzierung der Keywordlisten von hoher Relevanz sein können.

Beispiel 2:
Verbesserte Anpassung von Geboten für Keywords.

Häufig kommt es vor, dass bestimmte Keywords nicht genügend Klicks erhalten, um eine statistisch relevante Entscheidung über deren Verbleib in der Kampagne zu entscheiden. Das reine Ad-Words-Controlling liefert lediglich eine Aussage darüber, wie oft ein individuelles Keyword zur Erreichung des primären Ziels geführt hat. Mit Google Analytics können zusätzliche Informationen herangezogen werden, um sinnvoll darüber zu entscheiden, ob das Keyword in der Kampagne verbleiben soll oder nicht. Beispielsweise die Absprungrate oder das Erreichen eines Sekundärzieles.

Beispiel 3: Erweiterung der Keyword-Advertising-Kampagne

Google Analytics kann auch herangezogen werden, um eine laufende Keyword-Advertising-Kampagne sinnvoll zu erweitern. Google Analytics differenziert zwischen Besuchen, die aufgrund von organischen Keywords zur jeweiligen Website stoßen und Besuchern, die durch bezahlte Suchworte auf die Website gelangen. Nicht selten findet man in den organischen Keywords Kombinationen, die für eine Übernahme in die Ad-Words-Kampagne interessant erscheinen. Das Besondere an diesen Suchworten bzw. Suchwortkombinationen ist, dass in vielen Fällen bereits Erkenntnisse über deren Marketing-Relevanz vorliegen. Im Klartext: Wenn sich in den organischen Links eine Keyword-Kombination oder ein einzelnes Keyword mit besonders hoher Transaktionsrate befindet, an das man bisher noch nicht dachte, so bietet sich die Übernahme dieses Keywords bzw. der Keyword-Kombination in die Ad-Words-Kampagne natürlich an.

Beispiel 4: Vergleich mit anderen Kampagnen:
Google Analytics verfügt über eine sehr einfache Methode, auch den Erfolg von Kampagnen außerhalb Google-Ad-Words zu kontrollieren. Hierzu werden einfach je Kampagne an die URL bestimmte Tags angehängt. Eine Kampagne könnte beispielsweise eine Newsletter-Kampagne sein, die über ein Magazin gebucht wird oder aber eine Banner-Kampagne, die über einen Online-Vermarkter innerhalb einer bestimmten Zielgruppe gebucht wird.

Durch die Verwendung bestimmter Tags in der URL kann man nun innerhalb von Google Analytics sehr genau vergleichen, wie der Erfolg der Ad-Words Kampagne sich im Vergleich zu anderen Kampagnen bemisst. Die hier gewonnenen Informationen sind im Falle von Wahlentscheidungen bezogen auf die Budgetallocation ausgesprochen wertvoll.

Fazit:
Keyword-Advertising wird immer populärer. Immer mehr Unternehmen drängen in den Markt. Demzufolge wird die Konkurrenz immer härter. Mittlerweile betreue ich Kampagnen aus dem Energieumfeld oder dem Assekuranzumfeld, bei dem pro Klick bis zu vier Euro gezahlt werden müssen. Noch vor zwei Jahren konnte ich bei diesen Kampagnen mit Geboten um die 60 Cent große Erfolge feiern. Diese Zahlen machen deutlich, dass man heute gut daran tut, ein möglichst effizientes Controlling der Ad-Words-Kampagne aufzubauen. Google Analytics bietet hierzu eine interessante Alternative.

Noch vor wenigen Jahren konnte man fast nichts falsch machen, wenn man über Keyword Advertising Besucher auf seine Website lockte. Durch das gestiegene Preisniveau, welches schlussendlich daraus resultiert, dass immer mehr Marktteilnehmer das Keyword-Advertising für sich entdecken, muss man heute sehr viel mehr Arbeit und auch Know How in das Management von Ad-Words-Kampagnen investieren um profitable Ergebnisse zu erzielen. Kleinere und mittlere Unternehmen, die dieses Know How nicht aufbauen möchten, sollten eine Ad-Words-Agentur oder einen Berater einschalten, um nicht unnötig Budget zu verschwenden.

Die Aufgabe dieses Tools soll es sein, Webmaster dabei zu unterstützen, Keywords zu finden, für die in den aktuellen AdWords Kampagnen noch keine Anzeigen geschaltet werden.

Google sagt, die wichtigsten Unterschiede zum AdWords Keyword-Tool seien: das sktool generiert die Keyword-Auswahl auf Basis des Website-Contents der eingegebenen URL und bietet auf einen Blick ausführlichere Daten zu den einzelnen Keywords, z.B. spezielle Kategorieninfos und das vorgeschlagene Gebot zur Anzeigenplatzierung unter den ersten 3 Anzeigen der Suchergebnisseite.

Lange Rede – kurzer Sinn: durch einen kleinen Praxistest, bei dem ich parallel mit dem klassischen Keyword-Tool und dem neuen sktool gearbeitet habe, wollte ich mir damals einen ersten Eindruck verschaffen:

Das skool kann zu einer (frei eingebbaren) URL eine Liste relevanter Suchanfragen generieren, die Google-Nutzer eingegeben haben. Über Kategorien oder einzelne Keywords lassen sich weitere Suchbegriffe generieren (Sprach-, Länder- bzw. regionale Einstellungen werden ebenfalls berücksichtigt).

In meinem Praxistest wurden mir vom klassischen Keyword Tool allerdings mehr Keywords angezeigt als im sktool – nun gut, man kann hier argumentieren, dass die vom sktool vorgeschlagenen Keywords relevanter bzw. abgestimmter auf die von mir eingegebene Landingpage-URL sind und die Schaltung der vom sktool vorgeschlagenen Keywords damit insgesamt zu einer besseren Qualität der Kampagne beisteuern würde (s. hierzu auch Erwin Lammenetts Artikel Keyword-Advertising Qualitätsfaktor-Test):

WENN man es mit einer optimalen Landingpage zu tun hat – leistet das sktool mit Sicherheit gute Dienste.  Zur Info: auch das klassische Keyword-Tool bietet die Möglichkeit, die Auswahl von Keywords auf Basis von Website-Content zu generieren: Man gibt einfach die Adresse einer Webseite ein, und bekommt Keyword-Vorschläge, die zum Inhalt der Webseite passen könnten

Fazit:  Meiner Meinung nach werden die Tools zu einem verschmelzen, wobei es darauf ankommt, möglichst praxisrelevant,  nützliche Zusatzinformationen zu präsentieren.

Ich habe einmal einen Test gemacht. Mit zwei Websites, zwei Keywords und zwei Kampagnen. Fazit: Bei der einen Kampagne kostet eine Platz 1-3 Platzierung für meine beiden Keywords jeweils 30 Cent mehr. Alle Rahmenparameter sind exakt gleich. Nur sind die beiden Websites eben sehr unterschiedlich und ergeben demnach einen sehr unterschiedlichen Qualitätsfaktor.

Nun … bei zwei Keywords und etwa 1000 Klicks pro Monat macht das ja “nur” einen Unterschied von 300 Euro im Monat. Aber stellen Sie sich das mal für 20, 40 oder gar 100 Keywords vor…. Da kommt richtig was zusammen.

Für einen E-Commerce-Shop (Festmode) habe ich eine keyword-bezogene Placement-Kampagne bei Google aufgebaut als Ergänzung zu zwei Suchkampagnen (Conversions u. Traffic) – ursprünglich mit dem Ziel günstigen Traffic einzukaufen und was fürs Branding zu tun. Ich habe dann festgestellt, dass die Placement-Kampagne neben dem günstigsten Traffic in manchen Monaten auch die niedrigsten Kosten pro Sale und sogar den höchsten Warenkorbwert pro Sale aufwies. Gesamt gesehen sind die Kosten pro Conversion in der Placement-Kampagne schon etwas höher als in der Conversion-Suchkampagne, aber deutlich niedriger als in der Traffic-Suchkampagne.

Natürlich kommt es immer darauf an, wie die Kampagnen genau strukturiert und aufgebaut sind, aber ich denke, es lohnt auf jeden Fall, sich mit dem Content-Netzwerk zu beschäftigen.

Wichtig sind natürlich Gegebenheiten des Marktes und der Wettbewerb. Ich möchte meine Aussage auch nicht verallgemeinern, aber zumindest in Deutschland findet das Content-Werbenetzwerk noch nicht die Beachtung und man hat doch hin und wieder die Gelegenheit sich abseits ausgetretener Pfade zu bewegen.