Quick-Wins mit Google AdWords ++ Keyword-Advertising

AdWords ist das Keyword-Advertising Programm von Google². Als Keyword-Advertising³ bezeichnet man die entgeltliche Platzierung von kommerziellen Textanzeigen. Diese Anzeigen erscheinen auf der Such-Ergebnisseite bei Google (neudeutsch: SERP für Search Engine Result Page) im rechten Bereich und in manchen Fällen auch oberhalb der organischen Suchergebnisse⁴. Da Google in Deutschland einen Marktanteil von über 90% hat, verzichte ich auf die Schilderung der Möglichkeiten bei anderen Anbietern.

Jede dieser kleinen Textanzeigen ist mit einem Link zu einer bestimmten Website oder gar zu einer bestimmten Seite auf einer bestimmten Website (Landingpage) verknüpft. Ferner ist die Textanzeige bzw. eine aus mehreren Textanzeigen bestehende Kampagne mit ganz bestimmen Suchworten, so genannten Keywords, verknüpft. Die Textanzeige erscheint nur, wenn eine Suchanfrage mit dem festgelegten Keyword übereinstimmt. Hierin liegt die große Stärke von AdWords. Über AdWords „erwischt“ man Besucher die im „Suchmodus“ sind. Diese haben in der Regel einen konkreten Bedarf. So ist es nicht verwunderlich, dass man im Rahmen einer Online-Marketing-Kampagne mit AdWords häufig deutlich bessere Ergebnisse erzielt, als mit anderen Online-Marketing Instrumenten.

Die Vergütung erfolgt erfolgsorientiert. D.h. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Textanzeige klickt. Es ist also unerheblich, wie häufig die Anzeige gezeigt wird. Entscheidend für den Preis, den Sie letztendlich zahlen, sind die getätigten Klicks. Jeder Klick bedeutet in der Regel einen neuen Besucher für die Zielwebsite.

Die Position der Anzeige auf der Ergebnisseite der Suchmaschine ist über den Preis steuerbar. Zusätzlich ist zwar auch u.a. die Klickrate der Anzeige ein Kriterium für die Position, jedoch hat der Preis die höhere Bedeutung.

Keyword-Kampagnen können ausgesprochen flexibel gestaltet werden. Im Extremfall kann für jedes einzelne Keyword eine eigene Textanzeige gestaltet werden. Auch sind die Kampagnen bis zu einem gewissen Grad skalierbar. Möchten Sie beispielsweise nur einen bestimmten Betrag über einen gesetzten Zeitraum einsetzen, so kann über die Reduzierung/Erhöhung des eingesetzten Tagesbudgets in Kombination mit dem Gebot für einen Klick eine gewisse Skalierung vorgenommen werden.

Zur optimalen Kampagnen-Steuerung werden diverse Echtzeit-Auswertungen der Besucherzahlen erzeugt. Auch ergebnisorientierte Auswertungen (Conversion-Tracking) sind heute Standard. Es können sogar Aussagen über die Verkaufskraft einzelner Keywords und den ROI einzelner Kampagnenbausteine in Echtzeit getätigt werden. Durch eine Verknüpfung des AdWords-Kontos mit einem kostenlosen Google Analytics-Konto können sogar noch mehr Auswertungen und eine nochmal verbesserte Steuerung der AdWords-Kampagne erreicht werden. Google Analytics⁵ ist eine Webcontrolling-Software, die aktuell von Google zur kostenlosen Nutzung angeboten wird und daher sehr beliebt ist. Die Software ist als gehobene Einstiegslösung in das Thema Webcontrolling zu sehen und dürfte für kleinere bis mittlere Webseiten völlig ausreichend sein.

Das Ganze hört sich für Sie nun sicherlich kompliziert an. Ist es auch. Aber nur in bestimmten Marktbereichen und –Segmenten.

Überall dort, wo Märkte sehr eng sind und wo deutschlandweit oder gar europaweit mit harten Bandagen um Kunden gekämpft wird, müssen AdWords-Profis ans Werk. Denn AdWords bietet mittlerweile so viele Einstellmöglichkeiten und –Optionen, dass man das einfache Tool von früher heute durchaus als komplexes Werkzeug bezeichnen darf. Doch es gibt ja auch andere Märkte. Etwa Nischenmärkte oder regionale Märkte, wo der Konkurrenzkampf noch nicht so hart ist. In diesen Märkten können Sie mit Google AdWords schnell und mit vertretbarem Budget Kunden und Interessenten gewinnen. Wie das geht, lesen Sie in den folgenden Kapiteln.

²Vgl. http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=de&answer=6084

³Vgl. Mein Whitepaper unter http://www.lammenett.de/keyword-advertising-agentur.html

⁴ Bei den organischen Suchergebnissen handelt es sich um Platzierungen in den Suchergebnislisten, die aufgrund der Algorithmen von Suchmaschinen entstehen. Eine gute Platzierung kann hier nicht bei Google erkauft werden.
⁵ Vgl. http://www.google.com/intl/de/analytics/