Landingpages gewinnen an Bedeutung

Eine Landingpage ist eine speziell eingerichtete Webseite, die nach einem Mausklick auf ein Werbemittel erscheint. Bei dem Werbemittel kann es sich um einen Eintrag in einem Verzeichnis, ein Banner, eine Textanzeige oder einen organischem Link auf einer Suchmaschinenergebnisseite, einen Link in einem Newsletter oder um etwas Vergleichbares handeln. Die Landingpage ist auf den Werbeträger und dessen Zielgruppe optimiert. Bei einer Landingpage steht ein bestimmtes Angebot im Mittelpunkt, welches ohne Ablenkung vorgestellt wird. Daher sind Landingpages oft sehr reduziert. Wesentliche Elemente sind die Integration einer Handlungsaufforderung und eines Response-Elements. Dabei kann es sich je nach Fall um ein Anfrageformular, einen Link zu einem Online-Shop, einen Rückruf-Schaltknopf oder einen Live Chat handeln.

Landingpages werden häufig beim Keyword-Advertising oder auch im Affiliate-Marketing eingesetzt, um die Abschlussrate (Conversion-Rate) zu erhöhen. Und tatsächlich erfüllen Landingpages oft diesen Zweck. Hier zwei Beispiele:

Für den Vokabeltrainer AZ6-1, dessen Homepage Sie unter www.az6-1.de finden, habe ich mit zwei unterschiedlichen Landingpages experimentiert. Beide sind extrem reduziert im Vergleich zur Homepage. Eine erlaubt gar nur das Ansehen eines Videos und den Download einer kostenlosen Testversion. Ein Blick auf die beiden Landingpages und der Vergleich mit der Homepage genügt, damit Ihnen das Prinzip und die Basisidee einer Landingpage sofort klar wird.

Landingpage 1: http://www.az6-1.de/kostenlos-testen.html

Landingpage 2: http://www.az6-1.de/kostenlos-testen-video.html

Die Landingpage 1 holte übrigens 30% mehr Conversions als die Homepage und die Landingpage 2 kam auf ein Plus von 300%.

Bei dem zweiten Beispiel geht es um die Frage, ob der Einsatz von Videos auf Landingpages zu einer verbesserten Abschlussrate führt. Die Internet-Seite www.misereor.de wird auch genutzt, um Spender für die zahlreichen Hilfsprojekte zu akquirieren. In einem für Misereor kostenlosen Test habe ich zwei beinahe identlische Landingpages eingesetzt. Der einzige Unterschied war, dass auf einer der beiden Landingpages eine kleine Videosequenz implementiert wurde. Die Landingpage mit Video erreichte eine um 20% höhere Abschlussrate im Vergleich zur Landingpage ohne Video und lag um 42% besser als die Homepage.

Auf Youtube habe ich hierzu einen Screencast hinterlegt:

http://www.youtube.com/watch?v=n0_3mHZStsI

Allgemein nimmt die Bedeutung von Landingpages im Online-Marketing zu. Seit März 2009 gibt es sogar ein Buch⁵⁰ in deutscher Sprache zum Thema Landingpages Optimierung.

Doch auch eine gute Landingpage kann noch optimiert werden. Ein sehr interessanter Lösungsansatz, der auch zur Erstellung von transaktionsstarken Landingpages eingesetzt werden kann, wurde von Google entwickelt. Es handelt sich um den Google Website-Optimzer⁵¹. Das Prinzip dieses Werkzeuges ist denkbar einfach – und darum eigentlich auch genial. Auf einer Website – also auch auf einer Landingpage – können beliebige Elemente in verschiedenen Variationen angelegt werden. Elemente können beispielsweise Bilder sein, Überschriften, Sätze oder ganze Textpassagen. Die einzelnen Elemente werden beim Aufruf der Seite reihum miteinander kombiniert. Auf diese Weise entstehen viele verschiedene Versionen einer Seite.
Generiert man beispielsweise eine Landingpage mit drei unterschiedlichen Bildmotiven, drei unterschiedlichen Überschriften und drei unterschiedlichen Textbausteinen, so ergeben sich in Summe 27 verschiedene Versionen einer Landingpage (drei * drei * drei).

Besuchern werden nun diese 27 Variationen abwechselnd angezeigt. Gleichzeitig wird im Hintergrund überwacht, welche der 27 Versionen die meisten Transaktionen herbeiführt. Nicht selten muss man feststellen, dass eine der Versionen ein deutlich besseres Ergebnis erzielt als die Ursprungsversion. Die folgende Abbildung zeigt die besten 15 aus 27 Kombinationen eines Experiments.